what can be asserted without proof can be dismissed without proof
Jos nyt jotain tästä markkinoinnista meikäläisen nykyisellä koulutuksella tiedän niin ideoita on rajaton määrä ja osaamista hyödyntää jokaista ideaa aina rajallinen määrä. Perehtymättä mitenkään Tapparan toimintaan tuolla markkinoinnin ja suunnittelun saralla ja näkemättä/tietämättä mitään numeroita ja dataa on melkoisen vaikea arvioida, onko kyse puhtaasti osaamattomuudesta vai resursseista vai mistä.
Täytyy muistaa aina, että jotain tuotetta teetetään tietty määrä ja niitä tarvisi kuitenkin aina myydä tietty määrä. Lähtökohtaisesti halvempaa tuotetta pystyy myymään paljon enemmän suuremmalle massalle. Toki, en minä nyt sitä varsinaisesti vastusta, että Tappara hyödyntäisi asiakastietoa nähtyä paremmin, varsinkin, kun sitä on saatavilla. Tieto on kuitenkin sitä suurinta valtaa tässä maailmassa ja pienellä taustatutkimuksella varmasti saisi laajojakin vastauksia siihen, millaisia tuotteita fanit kaipaavat lisää.
Uskon, että näin ajatellaan myös Tapparan toimistolla. Vanhoissa tavoissa pitäytymisen etuna on se, että kassavirta on ennustettavaa. Haittapuolena on se, että kassavirta harvemmin kasvaa, jos mitään ei muuteta.
Uskallan myös haastaa tuon väitteen siitä, että hinta olisi ratkaiseva ostokriteeri faneille. Joskus parempi laatu (vaikkakin kalliimmalla hinnalla) tarkoittaa myös lisääntynyttä myyntiä.
Ennen kuin dissataan ihan kaikki tuotteet, niin on Tappara parin tuotteen kohdalla koittanut laadukkaampiakin vahtoehtoja.
Muistaakseni Open Ice -tapahtuman fanipaidat olivat pykälän laadukkaampia ja myös Reinoissa, Retro-takissa ja -collegessa on yritystä.
Tietenkin parantamisen varaa aina on ja luulisi, että Tampereenkin seudulta löytyisi innokaita nuoria suunnittelijoita, joilla saisi “katu-uskottavuutta” tuotteisiin, kuten Twic Helsinki teki Leijonien fanipaidoille:
Hyvä resepti taitaa olla vähän vanhaa ja vähän uutta, kun katsojiakin on vauvasta vaariin…
Joo, siis itselle nuo t-paidat, takit, hupparit, pipot yms. ovat ensijaisesti vaatteita. Niiden pitää olla tyylikkäitä ja laadukkaita. Ei riitä, että niihin on painettu seuran nimi. Fanipaidat ja krääsä on sitten eri asia. Varsinkin englantilaisten ja saksalaisten jalkapallojengien shopeista löytyy todella tyylikästä tavaraa. Vähän toivoisi benchmarkingia. Näitä ja NHL-seuroja vastaan tässä kilpaillaan.
Miettikääs nyt… Tuo uus retro college on ihan sairaan siisti ja se meni aika hyvin myyntiin ja nyy varmasti lisää. Eli pointti on se että vaate voi maksaa kunhan se on tyylikäs.
Isojen seurojen vaatteissa on usein takana “rättisponssi”, eli se kenen tekstiileissä joukkue pelaa tuottaa myös osan fanivaatteista (Nilke, Adidas, jne). En tiedä ovatko Liigan seurat tarpeeksi isoja ollakseen kiinnostavia vaatejäteille.
Ja Tapparan fanikaupassa on tosiaan paljon hyvääkin kamaa:
Logo T-paita
Retrohuppari
Retrotakki (tätä on ilmeisesti saatu kaupaksikin, koska näkyy hallilla jonkin verran)
Kaulahuivit pääsääntöisesti OK
Pienten lasten ja vauvojen tavaroissa on hyviä juttuja
Sininen kahvimuki logolla on tyylikäs ja painatus kestänyt kovaa käyttöä.
Onko valikoimassa yhtään teknisiä paitoja ja vaatteita vai onko pääasiassa puuvillaa?
Olishan se yks näkyvä fanitustapa noi tekniset vaatteet liikuntaan.
Kyselin toimistolta, että onko retrocollegeen tulossa mihin aikatauluun uusia kokoja. Vastaus oli ettei ole tulossa.
Toivottavasti eivät kokonaan poista valikoimista - on meinaan tyylikäs tuote. Noh, toivottavasti kokoja tulee edes hamassa tulevaisuudessa tai vaihtoehtoisesti teettävät samantyylisen korvaavan tuotteen.
Voit sen toki haastaa, mutta kummassakin tapauksessa viime kädessä ilman pientä taustatutkimusta ei voi sanoa mitään suuntaa tai toiseen. Kuten sanoin, kun miettii jotain fanishopin myyntiä ja kokonaisuutta auttaisi hirveästi, jos tietäisi käytetyt luvut ja se mitkä ne volyymit nyt ovat.
Tätä on kuultu vuosien varrella aika usein, että hinta ei ole ratkaiseva tekijä, mutta loppujen lopuksi se vaan edelleenkin suurimmalle osalle ihmisistä on. Hinta-laatu -suhde toki on merkitsevä asia ja ylipäätään niitä ostopäätöksen tekemiseen vaikuttavia seikkoja on todella monta, ei pelkästään yhtä.
Tämä todellakin on mutuilua, mutta mitä enemmän seuraan ihmisten ostokäyttäytymistä sitä varmempi olen, että hirveän monelle hinta on yksi ratkaisevimmista tekijöistä ostopäätöksessä. Ja toinen asia, mistä olen varma, on se, että jos ihminen x sanoo, että jos tulee tätä, tuota ja tuota lisää niin sitten hän ostaa tuotteen niin sen perusteella on vielä vaikea ennakoida todellista ostokäyttäytymistä.
Kyllä se vaan tuotteen hinta on mikä sanelee menekin. Hinta/laatu-suhde on lavea peruste, Hinta on euroja täsmällisesti mutta mitä se laatu on ja millä raja-arvoilla tai määreellä? Kestävyys, muotoilu?
Jotain NHL:ää on turha tuoda verrokiksi hintojen ja menekin suhteen, siellä on ostovoimaa hiukan erilailla.
Fanikauppa kyllä tietää mitä tuotetta menee ja millä saa sen tuloksen aikaan. Kauppahan taitaa tehdä voittoa joten kyllä ne on jäljillä asiassa.
Olis aika mielenkiintoista nähdä tuotteittain menekki ja tuottoprosentti.
Jonkin verran on itsekin kaupankäyntiä tullut harrastettua työn merkeissä ja markkinoinnin teoriaa tullut luettua aikanaan. Hyviä huomioitahan täällä on tehty, mutta ajattelisin itse, että pienen pitää olla ketterä ja kekseliäs. Probleema tietysti on, jos sellaista henkilöä/henkilöitä ei ole talossa. En nyt suoraa osaa ottaa kantaa Tapparan fanimyynnin tilanteeseen, kun en taustoja ja tekijöitä tunne, muuten kuin lähinnä nettikaupasta tilanneena.
Huutelin esim. sen vuosilukulippiksen perään ja sellaisen piensarjan tilaaminen ja testimyynti ei putiikkia kaada. Jos alkaa myynti vetämään, niin lisää tavaraa tilaukseen, jos ei ala, niin yritetään toisella idealla. Tätä toistetaan kunnes tuotepaletti koostuu pääosin niistä tuotteista, jotka vetää. Ei siinä mitään massiivisia markkinatutkimuksia tarvitse tehdä. Ja pöllitään ne ideat sitten muualta, jos ei omia keksitä. Esim. näiltä mainituilta futis- ja nhl-seuroilta.
Mutta tämä vaatii intoa ja jonkin verran rahaa investoitavaksi. Toinen vaihtoehto on pelata varman päälle ja unohtaa kehittyminen.
Ei se ns. hillitty tyylimallisto olisi mistään pois, kun vähän järkeistettäisiin muuta valikoimaa. Lyhythihaisten paitojen valikoimissa on erilaisia kissankokoisilla huutavia malleja viisi, college/huppariosastolla kuusi. Yhteensä siis 11 erilaista kadun toiselle puolelle näkyvää printtiä. Plus neljä kainalosta kainaloon huutavaa mestaruuspaitaa päälle.
Pikeet mm. ovat kaikki myyntikuvissa aika epäedustavia roikkuessaan väsähtäneesti torson päällä. Kuvien perusteella ovat myös tehty maailman yleisimmän orjatyötuotteen, eli lörppäkauluksisen, huonolaatuisen pikeen pohjalle. Arvo lähtömaassa lienee muutama kymmenen senttiä, paidan tekijälle ei sitäkään. Siihen nähden 30 euron hintaluokka on aika korkea.
Retrocollege oli hyvä tuote, toivottavasti sen tyylistä tavaraa tulee lisää. Tuollainen tuote toimisi myös ilman isoa logoa, värithän kertovat täysin, mistä on kyse.
Vuosilukubrändi on todella hyvä veto Ilvekseltä. En tiedä ovatko keksineet itse, sillä joillain muillakin liigaseuroilla on vastaavaa: Ässät tulee ensimmäisenä mieleen. Meille sopii kuitenkin huonosti minusta: perinteet ulottuvat pidemmälle kuin vuoteen 1955, ja muutenkaan sillä ei saisi kuin epämääräistä irvailua ipalaisilta.
Jotain samansuuntaista kuin @Pee piti kirjoittamani, mutten nyt sitten viitsikään.
Mutta, joo. Joku oma juttu olisi kiva keksiä. Itse tykkäisin juuri jostain “jutusta” joka voisi toistua siisteissä arkivaatteissa, jonka “asiantuntijat” hoksaa, mutta ei välttämättä kaikki. Ostin itsekin oranssin mestaruuspaidan ja meneehän se kotosalla fiilistellessä ja alkukaudesta hallilla kun sisällä pärjää t-paidalla. Mutta ei siitä oikein duunipaidaksi ole konttorille.
Nuo pikeepaidat ovat ihan tyylikkäitä, itsellä on molemmat myynnissä olevat mallit olleet ihan työkäytössäkin. Tuo pelkkä logollinen on sopivan neutraali omaan makuun. Ja sinioranssi malli on ainoa, johon oranssi sopii ja kehtaa vielä käyttää.
Jokunen vuosi takaperin myynnissä ollut vetoketjullinen retrohuppari oli pirun tyylikäs. Pesee mennen tullen nuo nykymallit.
Ei varmasti tarvisi, mutta siitä voisi olla hyötyä. Jos miettii vaan esim. paljonko Tapparalla on oikeasti sitä massia käytössä niin pienen tuotetutkimuksen tekeminen ei maksaisi heille juuri mitään ja todennäköisesti sillä saataisiin varsin nopeasti uusia tuottia markkinoille, joilla olisi valmiiksi jotain tutkittua kysyntää olemassa.
Sen verran itsekin olen opiskelujen kautta alaan päässyt tutustumaan, että jostain syystä pientä kyselyä ja haastattelua kuluttajien parissa vieroksutaan useissa firmoissa ihan pirusti. Budjettiin suhteutettuna monet perinteiset markkinointikampanjat kuten tv-mainokset maksavat huomattavasti enemmän kuin pienen tutkimuksen tekeminen. En tiedä, miksi tämä pieni asiakaskysely on jääkiekon parissa aivan nounou. Mitähän nuo suomalaiset liigaseurat näissä pelkäävät? Negatiivista palautetta?
Noihin asiakastutkimuksiin, eri oppilaitosten kanssa yhteistyössä tehtyjä kyselytutkimuksia Tapparalla on ollut aika monia muutaman viime vuoden aikana. Ei kuitenkaan fanituotteisiin liittyen.
Juu, ei siinä mitään jos resurssit ja tekijät löytyy, niin ilman muuta markkinatutkimus tarjoaa yhden hyvän väylän kerätä tietoa päätöksenteon tueksi. Jos olisin kaupallisten opintojen loppuvaiheessa, niin varmaan tämän ketjun tiimoilta pirauttaisin Lehdolle ja kyselisin lopputyöaihetta fanituotemyynnin kehittämisen parissa. Luulisi ilmaisen työn kelpaavan.
