2010-luvun ka. Pelicanseja vastaan on 4751, viime syksyn peli veti 4011 ja keväällä 4347. Joku 4500 pitäisi olla minimi matsiin kuin matsiin.
Liigan uusi Analytiikka softa kertoo, että kolmen viimeisen kauden aikana KalPa vetänyt keskimäärin 4652 katsojaa, ainut lauantaipeli “veti” 3994, isoin lukema 5349. Toivottavasti huomenna päästään kunnolla yli vitosen.
E. Sanajärjestys luettavaan moodiin
Päivällä katoin karttaa ja totesin että menisköhän just 5000 rikki.
Sitä vaan ihmettelen, miksei esimerkiks tässä(kin)tapauksessa kehitetty mitään kimppalippualennusta, kun ensin torstaina yleisömagneetti Pelicans ja Lauantaina toinen magneetti Kalpa… 2peliä hinta x ja halliin lisää väkee.
6 tykkäystä
Tämä. Pelicans ja KalPa olleet viime vuosina olleet tuollaisia hiukan päälle 4000 vetäviä jengejä, olisin ainakin itse niputtanut nämä jollain paketilla kun samalle viikolle osuivat.
Bisnes on bisnestä.
Ajatellaan karkeasti kahdesta pelistä eli tässä tapauksessa kaksi peliä ja kaikille katsojille samat hinnat lipuilla:
10€ per peli ja mennään keskiarvolla 5300 katsojaa. Lipputulot yhteensä on silloin 106000€.
15€ per peli ja mennään keskiarvolla 4500 katsojaa. Lipputulot yhteensä 135000€.
20€ per peli ja mennään keskiarvolla 4000 katsojaa. Lipputulot yhteensä 160000€.
Uusia katsojia pitää ilman muuta hankkia, mutta melko radikaalit on eurojen erot seuralle näistä halpislipuista.
5 tykkäystä
Sen vuoksi pitääkin ajatella hieman toisesta tulokulmasta. Millä hinnalla asiakkaan lähtökynnys ylittyy ja ennen kaikkea, kenen lähtökynnys ylittyy milläkin hinnalla? Asiakkaan tuottava arvo voidaan jakaa useammalle pelille ja laskennallinen vaikutus onkin jo paljon vaikeampi.
Ajatellaan tämäkin esittämäsi mallin kautta: Erkki käy harvoin peleissä ja Erkillä on hyvin vähän rahaa käytössään. Erkillä olisi kuitenkin aikaa ja halua käydä pelissä useammin, mutta hintojen vuoksi Erkin on priorisoitava. Jos kuvitellaan, että 10 € per matsi Erkki tulisi kolmeen kotipeliin ja Erkkejä olisi 500 niin liikuttamalla Erkin kaltaista asiakassegmenttiä saataisiin hinnan alennuksella kolmesta pelistä tuottoa 30€.
Tällä tavalla Tapparalle syntyisi lisätuloja ja lisäasiakkaita kolmeen peliin 500x30€ eli 15 000€ 500:sta ylimääräisestä asiakkaasta. Jos Erkki olisi valmis maksamaan kuitenkin sen 20 € yhdestä pelistä, mutta vaihtoehtoiskustannus olisi, että Erkki ei saapuisi kahteen muuhun peliin, Tappara saisi ainoastaan 500x20€ eli 10 000. Tämän takia laskentainformaation ja pakettien mietinnässä pitäisi aina ajatella kokonaishyötyjä, jotka ulottuvat lähes järjestäen yhtä peliä kauemmaksi.
3 tykkäystä
Jos Erkki ei haluakaan käydä kolmessa pelissä, vaikka hinta olisikin halpa. Jos Tappara pelasi paskasti siinä pelissä missä Erkki kävi?
Jossittelu on kivaa. Väitän, että jos Erkki haluaa/Erkki saadaan lähtemään Tapparan peliin, niin Erkki on melko varmasti valmis maksamaan 10€ sijasta 15€.
Isoin kysymys on se, että miten Erkki saadaan halliin. Jos Erkki haluaa halliin tulla, niin siinä ei 5€ merkitse mitään oli rahaa tai ei. Tuotteen ja tapahtuman pitää olla innostavampi.
Kaksi bisseä alepubissa vähemmän Erkille, niin tämä ero on kuitattu.
Raha ei vaan ole ratkaisu kaikkeen, ainakaan tällaisten viihde tapahtumien osalta.
2 tykkäystä
@Oijennus jokainen laskelma on epävarma. Raha ei ole ratkaisu kaikkeen ja kaikkea ei kuulu tai voi arvioida rahassa. Joka tapauksessa rahamääräiset laskelmat ovat ainoa asia, mitä taloudessa oikeastaan voidaan tehdä. Jääkiekkopelin kaltaisen tapahtuman ympärillä on monenlaisia vaikutuksia ja inhimillisistä syistä jokainen laskelma on jossittelua ja valistunut arvio siitä, mitä tulee tapahtumaan.
Jokainen laskelma perustuu jossakin määrin oletukseen siitä, miten asiakas tulee käyttäytymään tiettyjen lainalaisuuksien vallitessa, mutta kun perkele se asiakas on ihminen, joka ei käyttäydy yhtään loogisesta, joten ostoskäyttäytymisen absoluuttinen ennakoiminen on ihan mahdotonta. Yritys ei tunne jokaista asiakastaan persoonana eikä sen ajattelu voi perustua siihen, että jokaisen kanssa on henk.koht. suhde.
Varminta on yrittää muodostaa asiakkaan kanssa jonkinlainen suhde. Jos asiakkaalle syntyy tunneside tuotteeseen tai palveluun ja hän kokee saavansa siitä paljon niin hänen maksuhalukkuutensa kokonaisuudessaan itse tuotteesta muuttuu aivan toisenlaiseksi. Jos karrikoiden voisi sanoa niin jääkiekkojoukkueen markkinoinnin intressi olisi kasvattaa ns. high commitment ryhmää, joka on valmis maksamaan tilanteessa kuin tilanteessa kaikista eniten. Eniten suostuvat maksamaan todennäköisesti kausikorttilaiset ja muut erittäin kovat sidosryhmät kuten yritykset.
Mutta asiakassuhteen alkutaipaleella tehtävät vahvistavat toimenpiteet ovat tärkeitä. Asiakkaan suhdetta täytyy vahvistaa. Asiakassuhde ei aina automaattisesti vahvistu kaikista yrityksistä huolimatta, mutta lähtökohtaisesta jokaisen laskelman pitäisi pitää sisällään ajatus asiakkaan toisteisen käytöksen merkityksestä. Tähänkin asiaa, jota kritisoit, on olemassa ratkaisu: miten varmistan, että Erkki tulee kaikkiin kolmeen peliin? RATKAISU: Lippupaketti, könttäsumma ja myydään pelit kerralla. Tällä tavalla varmistetaan, että se 5000€ ylimääräistä tulee taloon.
1 tykkäys
Tämä persaukinen Erkki käy mielummin hallissa lasten kanssa, mitä halvempi lippu on. Sama raha tällä Erkillä silti menee, sitten lapset saa vaan jotain extraa shopista ja vähän jäätelöökin. Halvoilla lipuilla tuon sen 3katsojaa halliin enemmän. Nykyisellä taloustilanteella on vaan pakko menoja priorisoida, varsinkin juuri Joulun alla.
Varmaan ollaan samaa mieltä. En jaksanut lukea enää ajatuksella.
Jotain kerroit asiakassuhteista ja niiden luomisesta sekä niiden tärkeydestä.
Luulen, että osaan tuon asian jollain tapaa. Jopa ymmärränkin sen.
Kuitenkin ilman jossittelua esittelemät summat on ylhäällä luettavissa. Tuli Erkki peliin tai ei. Aika paljon saa löytyä Erkkiä lisää per alennus kampanja, että siitä on aidosti seuralle pitkällä tähtäimellä iloa.
Nyt luultavasti painat tähän perinteisisti ihan helvetin pitkän viestin kauniisti kirjoitettuna.
Vastaan valmiiksi: En enää jaksa inttää tällaisesta pienestä asiasta, varsinkaan, kun ollaan varmasti molemmat lopulta lähes samoilla linjoilla.
No nyt tuli myös minulta liian pitkä viesti luettavaksi. 
@Pukka
Ei todellakaan ole itsestään selvyys, että Erkki ja pari lasta jättää halliin yhtään enempää rahaa kuin liput. Erkki voi silti maksaa lipuista yhteensä jopa 10-15€ enemmän kuin kamppislipuista. JOS hän päättää tulla halliin.
1 tykkäys
Sinun lukemasihan sisältävät ihan yhtä monta oletusta kuin minunkin:
Olemme varmasti samoilla linjoilla, mutta sinun lukemasi ovat ihan yhtä lailla mielikuvitukset tuotteita, koska esität väittämissäsi faktan sijaan ainoastaan yleisiä jossitteluja, ihan kuin minäkin. Väittämäsi nimittäin sisältävät todellisuudesta poikkeavat ja mielivaltaiset tiedot:
Oletat, että yleisökeskiarvo nousee automaattisesti hinnan laskiessa ja vastaavasti oletat, että yleisömäärä automaattisesti tippuu, kun hinta nousee. Näinhän ei todellisuudessa tapahdu, koska suurin osa hallin vakiokasvoista on ostanut halutun tuotteen/palvelun jo etukäteen könttäsummalla. Jälleen kerran erittäin vahva oletus - ainoastaan oletus. Ei mikään absoluuttinen totuus.
Sinun laskelmasi kuvastaa ainoastaan yhtä tilannetta, yhdellä yleisömäärällä ja yhdellä rahasummalla. Todellisuus on noin 15x vaikeampi kuin se, mitä esität ja vielä toistamiseen kutsut faktaksi: todellisuudessa jokainen ei ole maksanut lipustaan samaa hintaa, todellisuudessa jokainen lippunsa maksanut ei saavu peliin, todellisuudessa jokainen ei käy jokaisessa pelissä jne. jne. Yleistason laskelmat eivät yksinään ole riittävä kuvaaja selittämään asiakkaan käytöstä, tarvitaan paljon muutakin kuin hintatiedot. Jokainen laskelma on ARVIO, joka sisältää yhtä monta muuttujaa ja jossittelua kuin minunkin esimerkkini.
2 tykkäystä
JYPin viimeisimpään kotipeliinhän pääsi istumaan hintaan 9,90 ja seisomaan vitosella. Hirmualennuksia molemmat. Tuloksena ylivoimaisesti kauden huonoin yleisömäärä.
7 tykkäystä
Itsellä oli toiveissa, että tälle viikolle olisi joku pakettitarjous vedetty näihin kahteen matsiin. Kun joukkueet ei viime vuosina ole kovin kaksisia yleisöjä vetäneet. No, huominen kärkikamppailu näyttää ihan kohtuulliselta. Huomenna Tappara voisi vielä rummuttaa somessa vielä isolla.
1 tykkäys
Pukan Erkki puhui vain itsestään. Kyllä se vaan niin TÄÄLLÄ menee, että se lähtemisen kynnys on aina suhteessa lippuihin. Ja kun pyhättöön päästään, kummasti Isukki heltyy ostamaan juttuja, mitä ei yksin halliin lähtiessä ostaisi. Siitä en osaa sanoa, miten Mouhijärven Erkki, tai Häijään Esko toimii.
2 tykkäystä
Optimistina sanon, että 5 500 menee rikki. 
Aitiot on ainakin myyty loppuun
Onko alelippuja?
Toivottavasti aitiot myyty loppuun aikuisten oikeasti eikä ipan malliin 
Toivotaan että Messin katsomokartta kunnossa, ja huomenna vielä väki aktivoituu kärkikamppailua katsomaan.
Vai päättyykö aitioiden myynti viikonloppupeleihin jo edellisenä arkipäivänä? @axe
Mutta kartta näytti lupaavalta KalPa-peliin. Toki tuo on nyt todellinen kärkikamppailu.
Ja kuinkahan surullinen olis yleisömäärä ollu ilman noita aleja?
1 tykkäys
Erkki on nuuka mies. Hallista ei ostella kuin kahvi ennen peliä, tämä on tieto.
Itse hain Op-tarjouksella itselleni ja pojalle liput, ja käytin loput tämän vuoden e-passi rahat niin eipä sitä omaa rahaa paljon tarvittukaan.
Hallista ostetaan poppareita ja limua.
En olisi vielä viimekaudella uskonut, että enää menen Kalpa-peliin, mutta sinne ny ollaan menossa.
Toivottavasti on hyvää viihdettä, että tulisi useamminkin lähdettyä…